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Linhas de retirada que funcionam

Linhas de retirada que funcionam

Anonim

Como seu treinador de negócios confiável, estou trazendo a você uma seleção de dicas sobre como capitalizar suas negociações com os clientes - junto com as linhas de "captação" projetadas para estimular a conversa e transformá-lo em um ímã do cliente.

Pergunte aos clientes o que eles não querem. Os vendedores geralmente são treinados para qualificar os clientes em potencial, perguntando o que desejam. Pergunte o contrário.

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O que você não quer?

O que deu errado da última vez que você deseja evitar desta vez?

O que posso fazer para lhe proporcionar uma enorme sensação de alívio?

Vendas de grandes dimensões por upselling. Se você deseja fazer uma venda - e manter um cliente por toda a vida - demonstre como você superdimensionará a diversão deles. Minha regra de ouro não é focar em vendas maiores e comissões mais altas ao lidar com clientes, mas na importância de criar experiências estelares de férias.

Deseja que esta viagem seja boa, boa, melhor ou as melhores férias de sempre?

Se você pudesse ter uma experiência de sonho nesta viagem, o que seria?

Gere mais leads de grupo. Acredito que a estratégia número um do agente para construir um negócio à prova de obsoletos é dominar as vendas do grupo. Agentes inteligentes podem fazer isso transformando conversas comuns em oportunidades extraordinárias.

Quais amigos você gostaria que pudessem vir com você?

Que grandes celebrações estão no seu horizonte?

Desarme a Internet. Não tema a Internet - aceite-a. Muitos agentes dissuadem os clientes em potencial de fazer compras on-line, o que, por sua vez, geralmente leva ao comportamento oposto. Fique firme, oferecendo essas linhas de captação de psicologia reversa.

Eu sou seu novo detector de verdade.

Sempre que vir coisas confusas online, envie-me o link.

Eu vou te mostrar o que é a verdade e o que é a mentira falsa.

Valide seu objetivo. Os compradores podem questionar seu valor ou intimidá-lo perguntando: "Por que eu precisaria de você"? Veja como você desliga os clientes que questionam seu valor.

Eu não trabalho para nenhuma linha de cruzeiro ou resort. Eu trabalho para você.

Meu nome é ____. Eu não sou um pontocom. Anote o número do meu celular. Envie-me qualquer pergunta, a qualquer momento.

Você precisa de mim para três coisas: para confirmar que as escolhas que você já fez são sólidas, para lembrá-lo de todos os pequenos detalhes que você precisa conhecer e para mostrar as opções que você nem imaginava existir.

Para mais linhas de coleta, envie um email para [email protected] Os 50 primeiros agentes dos quais recebo solicitações receberão o PDF do Relatório Especial completo.